Ann Earnings Call Insights: Ann Taylor ve LOFT Brands, Promo Cadence
Cuma gününde, Ann, Inc. (NYSE: ANN) ilk çeyrek kazançlarını bildirdi ve kazanç konferans görüşmesinde aşağıdaki konuları tartıştı. Bir göz at.
Ann Taylor ve Loft Markaları
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Yıla harika bir başlangıç yaptığınız için tebrikler.
mia hamm tırnak onun için oyna
Kay Krill - Başkan ve CEO: Teşekkürler.
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Kay, mağazalarınız bu yıl alışveriş merkezinde gördüğümüz en iyi renklerden bazılarına sahip. Bununla birlikte, trendlerin yıl boyunca değiştiğini ve belki de modaya yaklaşımınızı tartışmadan, merak ediyorum, önümüzdeki üç çeyrek boyunca burada hem Ann Taylor hem de LOFT markaları için beklentilerinizden bahsedebilir misiniz? Yıl sonunda burada oturuyorsak ve her ikisi de başarılı bir yıl geçirdiyse, sizin aklınızda neler başaracaklar?
Yakın bakış: Ann Earnings Hile Sayfası >>
Kay Krill - Başkan ve CEO: Önce renk sorusunu ele alacağım, Kimberly, kesinlikle her iki markada, tüm kanallarda renk satışını görüyoruz ve aslında LOFT gerçekten büyük bir inançla çıktı ve sahip olduklarından çok daha fazla renk satın aldı ve bu nedenle büyük başarılar görüyor. Ann Taylor, geçen yılki renk yatırımını iki katına çıkardı ve aslında daha fazlasını kullanabilirdik. Bu yüzden de gittiğimiz her ürün kategorisinde renk sattık. Her iki markada da yıl boyunca rengin trendini sürdürmesini bekliyorum ve 2. çeyrekte ve yılın geri kalanında her iki markada da comp satışlarında tam bir iyileşme bekliyoruz. LOFT şu ana kadar güçlü bir ivmeye sahip ve Ann Taylor mağazalarının performansı ilk çeyrekten itibaren önemli ölçüde arttı, aslında Ann Taylor markası Mayıs ayına kadar olumlu ve e-ticaret işimiz ilk çeyreğe göre önemli ölçüde güçlü. Bu nedenle, yılın ikinci çeyreğinde ve geri kalanında her iki marka için de olumlu karşılaştırmalar sunmayı umuyoruz.
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Ann Taylor bölümünün LOFT'tan daha fazla hızlandığını görebilmeniz mümkün mü? Ann Taylor bölümünün yıl boyunca kendi yollarımıza çalışırken daha kolay karşılaştırmalar yapması mümkün mü?
Kay Krill - Başkan ve CEO: LOFT'ta ve tüm kanallarda güçlü bir ivmenin devam ettiğini gördüğümüzü düşünüyorum ve Ann Taylor'daki olumlu ivmeyi görmeye başlıyoruz ve aslında Mayıs ayından bu yana mağaza performansımızla çok cesaretlendiriliyoruz.
tajae sharpe ile ilgili sterling sharpe
Promo Cadence
Janet Kloppenburg - JJK Research: Harika bir performans için tebrikler. Kay, bir dakikalığına Ann Taylor'dan bahsediyorsan, bir marka olarak azaltılmış tanıtım kadansınla ilgileniyorum. Bunun çeyrekte trafiğe zarar verip vermediğini merak ediyorum ve daha uygun açılış fiyatı noktalarının verilmesinin ileriye dönük trafik düşüşlerini dengelemeye yardımcı olabileceğini düşünüyor musunuz? Sadece Mayıs işi ile ilgili not olarak, merak ediyorum, işlerin hızlanmasına rağmen Mayıs ayında terfi kadansınız geçen yıla göre daha düşük mü?
jeff hardy'nin gerçek adı ne
Kay Krill - Başkan ve CEO: Janet, bunlar çok sayıda soru. Ann Taylor mağaza kanalında satışları ve üretkenliği artırmaya yönelik birçok girişimle ilerliyoruz çünkü bu sorulardan bazılarını yanıtlamaya çalışmak için Ann Taylor ile olan birden fazla sorunu ele alayım. Tüm mağazalarda üstler, elbiseler ve eteklerde anahtar kategorilerde daha geniş seçenekler sunarak ürün çeşitliliğimizi kesinlikle geliştiriyoruz. Çeşitlerimizde özellikle mağazalarımızın çoğunda çok dardı. Müşteriye tam fiyatla daha da fazla değer sunmak için teklifi artırıyor ve iyi fiyat noktaları açıyoruz ve bu stratejiyle 2. çeyrekte kesinlikle şu ana kadar başarıyı görüyoruz. 2012 sonbaharında üçüncü ve dördüncü çeyrekler için zaten hazırdık, bu yüzden doğru stratejinin bu olduğundan gerçekten memnunuz. Kanaldaki indirim ve promosyonlara yaklaşımımızda kesinlikle daha cerrahi hale geldik ve brüt marj oranımızı kesinlikle yükselttik ve yaklaşımımızda da cerrahi olmaya devam edeceğiz. Küçültüp seçime bağlı olarak yeni mağazalar açtıkça, yeni konsept mağazalarımızı açacağımız için de gerçekten heyecanlıyız. Ayrıca bir stratejimiz daha var ve bu da yeni konsept mağazalar dışında, zincirin dengesi için büyük bir ışık yenileme stratejisi üzerinde çalışıyoruz çünkü gerçekten her mağazanın modern ve güncel görünmesi gerektiğini düşünüyoruz. . Bu yüzden, ekibin yeniden kazanmaya son derece odaklandığını ve hepimizin nelerin başarılması gerektiği konusunda çok net olduğunu söyleyeceğim ve duyabileceğiniz gibi, bu konuda anlamlı ilerleme kaydettiğimizi düşündüğüm birkaç şeyimiz var. Irak. Mayıs ayında şimdiye kadarki karşılaştırmada iyileşme görmekten heyecan duyuyoruz ve her çeyrekte iyileşmenin devam ettiğini görmeyi umuyoruz.
Janet Kloppenburg - JJK Research: Tanıtım faaliyeti geçen yıla göre daha düşük olacak olsa da?
Kay Krill - Başkan ve CEO: Evet. Janet'in açılış fiyatı noktalarının, fiyat doğru olduğunda tam fiyat ödemeye razı olduğu konusunda gerçekten yankı uyandırdığını görüyoruz. Doğrusu…
Michael J. Nicholson - EVP, CFO ve Sayman: Birkaç şey. Birincisi, ilk çeyrek açısından, mağazadaki trafik modellerinde herhangi bir etki görmedik. Bu yüzden, gittiğimiz yerdeki trend açısından bunun iyi bir gösterge olduğunu düşünüyorum. AUR yıldan yıla daha güçlüydü ve bu eğilimin 2. çeyrekte de devam ettiğini görüyoruz, bu nedenle birinci çeyrekte yaşadıklarımızla tutarlı bir şekilde yıllık bazda daha yüksek brüt marj oranları sağlamaya devam ediyoruz.
