Para Kariyeri

Newell Rubbermaid Inc. Kazanç Çağrısı Nuggets: ABD Perakende Kanalı, Profesyonel ve Bebek İşletmeleri

Cuma gününde, Newell Rubbermaid Inc (NYSE: NWL), ilk çeyrek kazançlarını bildirdi ve kazanç konferans görüşmesinde aşağıdaki konuları tartıştı. Bir göz at.

david ortiz kiminle evli

ABD Perakende Kanalı

Christopher Ferrara - Bank of America: ABD'deki perakende kanalı hakkında biraz konuşabilir misiniz? Açıkçası, iyi Ocak, Şubat sayıları Mart ayında daha az olabilir, ancak özellikle kendin yap işlerinde bu kanallardaki çocuklar, kanallar nasıl ilerledi, oradaki görüşünüz nedir, bu pazarlarda hisse pozisyonlarınız nasıl ilerledi?

Michael B. Polk - Başkan ve CEO: Bakın, işimizin altında yatan tüketim ivmesi konusunda kendimizi iyi hissediyoruz. Bunu hepsinde değil, çoğu işletmemizde birçok işletmemizdeki paylaşım sonuçlarımızda görüyorsunuz. Dolayısıyla, iyi bir hisse artışı görüyoruz ve aynı zamanda makul kategori büyüme oranları görüyoruz. Bu nedenle, en azından ABD'deki temel koşullar hakkında oldukça iyi hissediyoruz. Avrupa farklı bir hikaye, ancak ABD bir yıl öncesine göre daha ilginç bir ortam gibi görünüyor. Şimdi, bu koşullardan bazıları ve Profesyonel işletmelerimize özgü bazı büyümeler aslında bir eser olabilir - belki de ülkenin yarısında biraz daha erken bir bahar olabilir, ancak genel olarak koşullar oldukça iyi görünüyor. Mağazacılık stratejilerini ve yaklaşımlarını değiştiren çok sayıda perakende iş ortağımız var ve bunlar bizim kontrol etmediğimiz şeyler, uyum sağlamamız gereken şeyler ve bunu onlarla ortaklık içinde yapıyoruz ve bunlar onların bağlamında yaptıkları seçimlerdir. stratejik gündem. Bunun birkaç yerde olduğunu görüyoruz, ancak normalde göreceğinizden daha fazla değil. Bizim sorunumuz, liderlerimizin bu ortama uyum sağlamaları ve ticari programlarını ve pazarlama programlarını bu gerçekliğe nasıl uyarlayacaklarını bulmaları gerekiyor. Söylediğim gibi, genel olarak çevre, tarihsel olarak son altı çeyrekte ya da daha fazlasında tanımlandığı için, tarihsel olarak olduğundan biraz daha elverişli görünüyor.

Newell Rubbermaid Kazanç Hile Sayfası >>

Christopher Ferrara - Bank of America: Getirdiğinizden beri, birazcık - perakendecilerin işleri nasıl yaptığına dair bazı değişiklikler hakkında konuştuğunuz şey hakkında biraz daha ayrıntıdan bahsedebilir misiniz? Bununla neyi kastediyorsunuz ve sizce ne tür değişiklikler uyum sağlamanız gerekecek?

Michael B. Polk - Başkan ve CEO: Bazıları bizim için işe yarayacak şekilde, bazıları ise belirsizlik yaratacak ancak perakendeciler için önemli olacak şekilde gerçekleşiyor. Dolayısıyla, baktığımız en büyük olasılıkla derin değişiklik J.C. Penney's (NYSE: JCP) Stratejide değişiklik, ki bu, işletmelerimizin çoğu için nasıl satış yaptıkları üzerinde bir etkiye sahiptir. Bu kötü bir şey değil, aslında iyi bir şey olma potansiyeline sahip. Perakendeciler bir bakış açısından diğerine geçerken, agresif bir şekilde hareket etmeniz ve başarmaya çalıştıkları şeylerle iletişim halinde olmanız gerekir. Elbette stratejik çerçeveleriyle gündemimizi hayata geçirmeliyiz. Her zaman şunu söylüyorum, eğer müşterinin dilinde ve stratejileri bağlamında pazara girmek istiyorsak ve gündemimizin yaptıkları bağlamda senkronize edilmesi ve güçlendirilmesi gerekiyor. Muhtemelen şu anda en önemli olanı bu. Açıkçası, Wall-Mart, bir yıl önce, onları bizim için bu kadar güçlü bir ortak yapan bazı temellere geri dönen benzer bir değişiklik geçirdi. Bu her zaman olur, içinde bulunduğumuz pencereye özgü değildir ve uygulamaya koyduğumuz yeni satış yapısının güçlerinden biri, bu müşterilerden sorumlu tek bir sese sahip olmak ve bazılarını önceden tahmin edebilmek olacaktır. iş gündemleri bağlamında en ticari değeri yaratabileceğimiz şekilde bu değişiklikler.

Christopher Ferrara - Bank of America: Sanırım bunun son bir takibi. Genel olarak satışlarınız veya payınız veya perakendecilikteki konumunuz üzerinde yakın vadede herhangi bir etki oldu mu? Kısa vadeli bir etki mi yansıtıyorsunuz ve bunun hangi yönde olacağından biraz bahsedebilir misiniz?

Michael B. Polk - Başkan ve CEO: Yeni satış yapımız zamanla bizim için değer yaratacak. Şirkette yaptığımız iki işten bahsettim. Birincisi, bulunduğumuz pazarlarda pazara sunduğumuz daha fazla ticari katma değer yaratmak ve ikincisi, coğrafi ayak izimizi disiplinli bir şekilde daha yüksek büyüme gösteren gelişmekte olan pazarlara doğru genişletmek. Yaptığımız satış yapısındaki değişiklik, bulunduğumuz pazarlarda iyileştirmek ve geliştirmek ve daha fazla ticari değer sunmak için tasarımdır. Bu nedenle, yapısal değişimin zaman içinde bize daha fazla büyüme getirmesini bekliyorum. İşin güzel yanı, satış yüzdesi olarak daha düşük bir maliyetle geliyor, ancak bir ekipteki bir kişiyi ortak işlerimizin geliştirilmesinden sorumlu kılarak, konuşmamızı işlemsel konuşmadan daha stratejik bir konuşmaya yükseltiyor. . Bu yüzden zamanla olumlu şeyler olmasını bekliyorum. Birinci çeyrekte yapıya yeni geçtik ve bu nedenle bugünkü rakamlarımızda bu seçimden herhangi bir fayda görmediğini gösteren hiçbir şey yok, ancak gelecek olacak.

Profesyonel ve Bebek İşletmeleri

Connie Maneaty - BMO Capital: Profesyonel ve Bebek işletmelerinde, SAP'nin katkısı, ön satın alma dışında bize katkısı hakkında bir fikir verebilir misiniz - bunların satışlarını artıran envanter stoklayan perakendecilerin tüketimi mi? SAP dışındaki işletmeler?

Michael B. Polk - Başkan ve CEO: Elbette, bu güzel bir soru. Bebek ile başlayayım, çünkü bence trend değişimi açısından en çok göze çarpan şey bu ve bu sayıdaki birçok şey var ve bence bunları sizinle paylaşmaya değer. işimizi nasıl gördüğünüze bakarken ileriye dönük tahminler yapabilirsiniz. Size tüm yıl boyunca ilk olarak manşeti vereyim. 2012'de Baby'de büyüme sağlamayı umuyoruz. Hatırlayacağınız gibi, geçen yıl 2011'in ikinci yarısında işi stabilize etmeye, 2012'de büyümeye döndürmeye çalıştığımızı söylemiştim. Bu gündem doğru yolda. Önemlisi, Q1’in büyümesini tüm yıla göre tahmin etmemelisiniz. Büyümenin yaklaşık yarısı, yıldan yıla satıştaki zamanlama farklılıklarıyla, özellikle de önceki yıl döneminde bir envanter tasfiyesinin olmamasıyla ilgilidir. Bunun yaklaşık yarısı, her zaman rakamlarımızda olan tek seferlik bir olay, çünkü olacağını biliyorduk, aslında temelde yatan performans bu değil. Altta yatan performans, son dört ila altı ayda güçlendi. ABD'deki Graco'da düşük ila orta tek haneli satış noktası büyümesi sağladık, Asya'daki Aprica'da güçlü çift haneli büyüme elde ettik ve bu kısmen Avrupa'da devam eden düşüşlerle dengelendi. Perakendecilerimizle ortaklaşa ABD'de satış noktası büyümesini sürdürmeye odaklandık. Asya'da son dört çeyrekte tecrübe ettiğimiz muazzam Aprica payını ve gelir artışını genişletmek istiyoruz. Ancak, Aprica’nın geçtiğimiz ikinci çeyrekteki performansını artırdığımız için brüt büyüme oranının ılımlı olacağını artırdığımızda ılımlı olacağım, çünkü bu iyi Aprica sonuçlarının art arda dördüncü çeyreğidir. Bu nedenle, yılın dengesi için Asya'da Aprica'yı aynı büyüme oranında büyütmeyi tam olarak beklemiyoruz, ancak güzel bir şekilde büyümesini bekliyoruz, çünkü hisse pozisyonumuzu oluşturmaya devam ediyoruz ve bir doğru şeylere odaklanmış mükemmel bir ekip. Bunun dengelenmesi, 2012'nin sonlarına kadar gerçekleşmeyecek olan 2013 yeni ürünlerimizi piyasaya sürene kadar Avrupa'daki sorunların devam etmesini bekliyoruz. Hatırlayacağınız üzere, Aprica'mızı yöneten arkadaşımızı taşıdık. Asya'dan Avrupa'ya, bu işi Tom Brown'da düzeltmemize yardımcı olmak için. İndi ve kollarını etrafına doladı. Bence fırsat, bu yeni ürünler ortaya çıkmadan önce Avrupa'yı istikrara kavuşturabilirsek olabilir, ancak hiçbir işaret yok. Bunu yapabileceğimizi varsaymak için çekirdek tahminin içine yerleştirmenin kötü bir varsayım olacağını düşünüyorum. Tüm bunların netliği şu ki, 2012'de tek haneli rakamların düşmesini bekliyoruz, kendimizi orta tek haneli teslimata doğru ilerlemeye zorlayacağız. Bugünkü olaylara baktığımda bu bir gerginlik olduğunu düşünüyorum, Avrupa'nın istikrarı gibi şeyler yolumuzu kırıyor ya da Asya'daki Aprica büyüme oranı, bir yıl önceki dönemde yükselişe geçmesine rağmen inşa ettiğimiz büyüme oranını aşarsa, bu mümkün . Ancak Baby'deki en önemli şey,% 21'lik büyümeyi alıp ileriye doğru tahmin etmemek. Bunu yapıyor olsaydın tahminlerinin üzerine yazardın. Professional'da, SAP ön satın almanın yaklaşık% 60'ı Profesyonel işle ilgilidir ve bu nedenle, SAP ön satın almasına rağmen, çok, çok iyi sonuçlar aldık ve geniş tabanlı. Bu benim bakış açıma göre çok çekici bir iş. CAGNY'deki tartışmalarımızdan da bildiğiniz gibi, portföy daha büyük bir galibiyete giriyor. Bu - daha büyük kazanmak, insan sermayesi finansal kaynakları olup olmadığına bakılmaksızın kaynaklara yönelik ilk çağrımız olacağı anlamına gelir. Gelişmekte olan pazarlarda kırsal yaşamdan kentsel yaşama geçiş trendindedir ve fırsatlarımız, farklılaştırılmış ürün önerileri ve markaları ve çok iyi bir satış sistemi, bu üç şeye dayanan tekrarlanabilir bir model almak ve onu uygulamaktır. daha geniş anlamda dünyada. Dolayısıyla, daha hızlı performans için Profesyonel işimize baskı yapmaya devam edeceğiz ve ilk çeyrekteki% 10'luk çekirdek satış büyümesi rakamları kısmen SAP'nin ileriye doğru çekilmesiyle daha iyiydi, ancak bu seviyedeki rakamları gerçekten açıklayan bu değil. Bu sadece iyi bir performans ve mükemmel liderliktir. İşte sorduğunuz iki soru bunlar. Tabii ki çeyrekte konuşmamız gereken başka bir işimiz daha var ve bu Dekor çünkü aslında - tam olarak düşündüğümüz yere gelse de, beklentilerimize göre, kesinlikle hem büyüme hem de kâr marjında düşüştü. çeyrek. Bu nedenle, Decor hariç tutulduğunda, Tüketici segmenti çekirdek büyüme oranlarımız ve marjlarımız ve diğer tüketici işletmeleriyle ilişkili SAP ön alımını hariç tutmak, Yazı işlerimizdeki iyi sonuçların bir sonucu olarak olumlu olurdu, bu yüzden Decor performansımızın optiklerini duydu . Buna bakma şeklim, Bebek'in, envanter tasfiyesinin yokluğunda zayıf rakiplerin bir kerelik faydalarının, Dekorun düşük performansına karşı bir tür yıkamayla dengelendiği. İlerledikçe bu iki şey normalleşiyor. Decor'un 2. çeyrekte ardışık iyileştirmeler yapmasını ve 2012'nin ikinci yarısında normal bir teslimat ritmine dönmesini bekliyoruz. Umarım bu, Q1 sonuçlarımıza bakmanız ve görüşünüzü ileriye dönük olarak oluşturmanız için bir çerçeve oluşturur, bunlar kilit hareketli parçalar.

Connie Maneaty - BMO Capital: Sadece bir takip. Geçmişte temettüdeki artıştan bahsetmiştiniz, acaba o olayın zamanlaması hakkında daha iyi bir fikir var mı?

Michael B. Polk - Başkan ve CEO: Hatırlayacağınız gibi, tabii ki, ödeme oranlarımızı, temettü ödeme oranlarını daha rekabetçi hale getirmeyi söylemiştik ve kararlıyız. Temettü ödeme oranlarımızı% 30 ila% 35 aralığına çekmek istediğimizi söyledik ve bugün yaklaşık% 20'nin biraz altında kalıyoruz. Açıkçası, bu bağlılığa karşı ilerlemeye devam etmemiz gerekiyor. Bu elbette Yönetimin çağrısı, yönetimin çağrısı değil. Yakın vadede belirlediğimiz hedefe doğru bir adım atmamıza engel olabilecek gerçekten görebildiğim hiçbir şey yok. İlk çeyrekte nakit teslimatından memnun kaldım. Nakit dönüştürme döngümüzü iyileştirmek için işletme sermayesi üzerinde çok çalışıyoruz. Kaldıraç ölçütlerimizin 2012 sonunda nerede olacağına dair bir gözümüz var. Bu nedenle, daha önce bu temettü ödeme oranına doğru bir adım atma yeteneğimizin, kaldıraç ölçütlerine veya gerçekten Kazanç açısından bakıldığında bu yönde bir adım atabilmemizin yolunda hiçbir şey yok. Yani, bu sadece bir zamanlama meselesi. Q1'den memnunum, Q1'deki brüt kar marjı dağıtımından memnunum, bu da bize bu seçimi yapabilmemiz ve Kurul'a tavsiyelerde bulunabilmemiz için nefes alma alanı sağlıyor ve Kurul rahat olduklarına karar verdiğinde bir statü açıklayacağız.