Sinsi Küçük Yollar Costco Bizi Daha Fazla Para Harcamamız için Elde Ediyor (Her Zaman Düşüyoruz)
Birçok Costco'yu ilk kez ziyaret edenler Bu depoların bakkal alışverişinden yaptıkları saf üretime hayranlık duyuyorlar. Geniş bir yemek alanı, tavandan sarkan trambolinler ve muhtemelen arabanıza sığmayacağınız toplu alımların ardındaki koridorlarla seyretmek kesinlikle bir manzara. Sonra gözleriniz insanoğlunun bildiği en büyük tuvalet kağıdı ekranına düşer ve aklınız uçar.
Büyük tasarruf vaat eden bir mağazada tüm kontrolü bırakmamak zordur, ancak bu sizi yalnızca Costco'nun para harcamak için kandırdığı sonsuz yöntemlere karşı daha duyarlı hale getirir. Tecrübeli üyeler bile bu sinsi taktiklerin kurbanı olabilir, çünkü çoğu sizin bilginiz olmadan kullanılır. Bilmiyorsan bakılacak şey , her yolculukta sayısız doları boşa harcamaya devam edeceksin. İşte Costco'nun sizi daha fazla para harcamanız için kandırdığı 15 yol.
1. Ücretsiz örnekler
Örnekler, insanların Costco ziyaretiyle ilgili en sevdikleri kısımlardan biridir. | Tim Boyle / Getty Images
Mağazada sunulan ve Costco’nun kötü şöhretli ücretsiz örneklerinin arkasındaki psikoloji hakkında çok şey söylendi. İnsanlar bedava yemeği severler, ancak perakendeciler özellikle para kazandıran etkisini severler. Araştırmalar, ücretsiz örnekler sağlamanın satışları artırabileceğini gösteriyor. en az% 30 , insanları satın almayı hiç planlamadıkları şeyleri almaya yöneltiyor.
Costco'nun örneklerini işleyen ürün tanıtım şirketi Interactions'dan Giovanni DeMeo, 'Diğer mağaza içi ortamlarla karşılaştırdığımızda ... mağaza içi ürün tanıtımı en yüksek [satış] artışına sahiptir,' Atlantik'e anlatır . Bu yüzden, yapabiliyorken tütsülenmiş sosis ısırığının tadını çıkarın. Yarım kilo almaya zorlanmanız uzun sürmez.
Sonraki: Kaybetme korkusu
2. FOMO
Dönen ürünler artık bir şeyler satın almak istemenize neden olur. | Tim Boyle / Getty Images
Costco, sürekli değişen mağaza öğeleri ile ünlüdür. Bu, müşterilerin mevsimlik ürünlere erişimini sağlamaya yardımcı olur, ancak aynı zamanda satın alma gücünü etkilemede itici bir faktördür. Dönen envanteri kaçırma korkusu birçok mantıksız satın alma işlemine neden olur ve 'her ihtimale karşı' mantığıyla gereksiz bir satın alma işleminde tetiği çekmenize neden olabilir.
Ülkenin en uygun maliyetli bakkal dükkanlarından birinde iyi bir anlaşma yapmak üzere olduğunuz genel his bile, biraz dürtüsel satın almayı teşvik etmek için yeterlidir. Muhtemel sonuç: “Bu makul fiyatlı trambolin geri döndüğümde hala burada olacak mı? Yapabiliyorken almak en iyisi. '
Sonraki: Görünüş her şey değildir.
3. Özenle seçilmiş depo dekoru
Dekor fazla harcamanıza neden olur. | Spencer Platt / Getty Images Haberleri
Herhangi bir Costco'ya girdiğinizde açıkta kalan kirişler, beton zeminler, depolama olarak kullanılan paletler ve düz metal raflar göreceksiniz. Bu, tüketicileri etkilemeyi amaçlayan bir Costco numarasıdır. Minimalist reklamcılık, Costco’nun ürünlerinin başka herhangi bir yerden daha ucuz olduğuna inanmamızı sağlıyor - özellikle süslü aydınlatma ve diğer tipik perakende dekorları için para harcamıyor. Bu doğru olabilir, ancak sadece çevreniz iyi bir anlaşma yaptığınızı düşünmenize neden olduğu için Costco'da tüm sağduyuyu bırakmaktan kaçının.
Sonraki: Seni cezbettiği yollar
4. Ön taraftaki büyük biletler
Bu televizyonlar oldukça cezbedici. | Justin Sullivan / Getty Images
Costco'ya girer girmez aşağı bakın. Aslında, görüş alanınızı bombalayan pahalı nesneler dışında herhangi bir yere bakın. Girişteki büyük ekran televizyonlar, akıllı telefonlar ve diğer güzel ama alakasız oyuncaklar dikkatinizi dağıtmasın. Costco bir kez daha toplanmanıza saldırıyor ve sessizce başka bir dürtü satın almaya çağırıyor.
john madden hangi yıl öldü
Ancak bu hileyi mükemmelleştiren sadece Costco değil. Marketler de aynısını en parlak ve en parlak ürünleri en parlak ve en parlak ürünleri koyarak yapar. mağazanın önü , müşterileri en zayıf alışveriş anlarında hafif buğulanmış marul ve mükemmel sarı muzlarla cezbediyor: başlangıç.
Sonraki: Costco kumar oynamaya razı.
5. Kayıp lideri
Bir anlaşma yaptığınızı düşündürür. | Joe Raedle / Getty Images
Anlaşmalar mağazanın belirli alanlarında dikkate değer olduğundan, alışveriş yapanların her şeyin iyi bir anlaşma olduğuna inanmaları yaygın bir uygulamadır. Ancak sizi tek bir satışla tuzağa düşürmek ve iyi olmayan birkaç ürünü karıştırmak, Costco'nun sizi daha fazla para harcamaya teşvik etmenin ince bir yoludur.
Araştırmacılar okudu perakendeciler, eczaneler ve manavların müşterileri kapıdan içeri sokmak için 'zarar lideri' olarak bilinen bir stratejiyi nasıl kullandıkları. Başka bir deyişle, Costco sizi ucuz bebek maması ve pillerle cezbedecek ve ardından sizi tarihsel olarak geçmişte olan kitaplar ve DVD'ler gibi şeylerle cezbedecektir. kötü alımlar depo devinde. Başka şeyler almanızı sağlayacaksa, belirli öğeler için bir kayıp almak istemekten daha fazlasıdır.
Sonraki: Bilerek kafa karıştırıcı bir düzen
6. Zor düzenler
Düzen sizi yavaşlatır. | Kevork Djansezian / Getty Images
Costco, müşterilerin mağazanın sağ tarafına girmesini sağlıyor. bilinçsizce sağa dön girdikten sonra. Bu nedenle, baştan itibaren yüksek etkili bir izlenim yaratmak için düzenleri kullanması şaşırtıcı değildir. Ancak yolunuza devam ederken, biraz kafanız karışmış hissetmeniz doğaldır. ' Gruen Transferi ”- adını alışveriş merkezi mimarı Victor Gruen'den alıyor - mağazalar, müşterileri şaşırtan, onları yavaşlatan ve satın almaya geldiklerini unutturan çılgın bir düzen içeriyor ve böylece gereksiz harcama ihtimalini artırıyor.
Costco, kafa karışıklığı için özenle tasarlanmış bir düzen hazırladı. Sonra tabii ki çıkışta yemek salonu kokuları ile size çarpıyor. Ne kadar uygun. Tüm bu toplu alışveriş iştah açacaktır.
Sonraki: Mantıklı olmayan düzenlerden bahsetmişken
7. Birbiriyle uyumlu öğeler aynı yerde değildir
Kot pantolonunuzu mandıranızın yanında satın alabilirsiniz. | Tim Boyle / Getty Images
Bazı popüler Costco öğelerinin olmasını beklediğiniz yerde olmadığını fark ettiniz mi? Bira şaraba yakın değildir ve popüler bir Costco ikramiyesi olan eczane, mağazanın arka tarafında durur. Ancak okuma gözlükleri ve dergiler veya piller ve elektronik cihazlar gibi diğer gereksiz öğeler birlikte rahatlıkla sergileniyor. İhtiyacınız olanı bulmak için koridorlarda pahalı, biraz heyecan verici bir hazine avı gibi. Ve gezinizin sonunda, Costco sizi mağazanın neredeyse her santimetrekaresine vurmanız için kandırdı.
Sonraki: Sen özel bir kulübün parçasısın
8. Üyelik münhasırlığı teşvik eder
Size o özel hissi veriyor. | Tim Boyle / Getty Images
Costco'nun yıllık üyeliği teşvik etmesi, onun en sinsi ve en etkili pazarlama oyunlarından biridir. İnsanlar, özel bir grubun parçası olduklarını hissetmekten hoşlanırlar. Ve Costco üyeliği, tüketiciler başkalarının farkında olmadığı ayrıcalıklar konusunda kendilerini ayrıcalıklı hissettikleri için münhasırlığı teşvik eder ve böylece markaya olan desteklerini ve bağlılıklarını güçlendirir.
Sonraki: Üyeliğin fiyatı
9. Üyeliğin getirdiği baskı
Birçoğu alışveriş yapmak için baskı hissediyor. | Justin Sullivan / Getty Images
Üyelik etkinliğine dayalı olarak, insanlar üyelik paralarının karşılığını en iyi şekilde alarak yıllık ücreti haklı çıkarmak isterler. Markete ödeme yapmaktan kaynaklanan doğal bir tereddüt vardır ve aynı şey başka bir yerde ücretsiz olarak yapılabilir. Ve birçoğu üyeliğin kendi masrafını karşılayacağını iddia ederek bu ihtiyacı haklı çıkarırken, kabul edilmenizi değerli kılmak için buna karşılık gelen bir baskı var.
Sonraki: Denklemdeki baskıyı al.
10. Cömert iade politikaları
İade edebileceğini düşünürsen bir şeyler satın alma olasılığın artar. | Hile Sayfası
The New York Times'a göre, müşterilerin% 91'i bir mağazanın geri ödeme politikası satın alma kararlarını etkileyecek. Costco, en esnek olanlardan birini sunarak kendinden şüpheyi denklemden ustalıkla ortadan kaldırır iade politikaları endüstride. Sadece üyeliğiniz tamamen iade edilebilir değil, aynı zamanda çoğu ürün iade edilebilir, soru sorulmadan. Bu kesinlikle ani satın alımları ve umursamaz harcamaları teşvik eder - çoğu insanın aslında hiçbir zaman bunu yapamayacağı gerçeğini boşverin. geri dönen öğeler yapacaklarını söylüyorlar.
erin andrews ne kadar kazandı
Sonraki: Özenle seçilmiş bir fiyat etiketi
11. Stratejik fiyatlandırma
Bir kuruş fark yaratabilir. | iStock.com/andykatz
Costco, tüketicilere düşük fiyatlar sunan bir kahraman olarak ortaya çıkıyor, ancak düşük fiyatlar düşünüldüğünde her şey o kadar da aziz değil, yalnızca tüketicileri normalde olduğundan daha fazla satın almaya teşvik ediyor. sol rakam etkisi 1 sentin anlaşmayı nasıl imzalayabileceğini ve ek harcamaları ikna etmek için kullanılan önemli bir Costco numarası olduğunu açıklıyor. Örneğin, araştırma, alışveriş yapanların 10 $ yerine 10.99 $ 'dan listelenen bir şeyi satın almaya daha meyilli olduğunu, çünkü yüksek fiyatlı ürün daha düşük fiyatlı üründen daha ucuz göründüğünü belirtiyor.
Çoğu Costco fiyatı tam da bu nedenle 7 ve 9 gibi tek sayıları içerir. Ancak '.00' içinde listelenen bir şey görürseniz, atılma zamanınızdır. Bu öğe önemli ölçüde düşürüldü ve şu bilgilere göre para tasarrufu yapmak için en iyi şansınız olabilir. Küçük şeyler .
Sonraki: Harcamaları etkilemek için tasarlanmış saygın bir eylem
12. Üzerinde Costco logosu bulunan yeniden kullanılabilir çantalar
Costco o kutuları doldurmanı istiyor. | Justin Sullivan / Getty Images
Çevre dostu kutular, birden fazla yönden etkili pazarlama stratejileridir. Sadece plastik poşetlere daha çevreci alternatifler olmakla kalmıyor, aynı zamanda markaların potansiyel müşterilere logolarını sergilemeleri için ek kare görüntüler sunuyorlar. Costco, bu sinsi pazarlama taktiğini kullanarak Ikea, Whole Foods ve Aldi gibi diğer popüler mağazalara katılıyor gibi görünüyor.
Bunlar hepsi yeniden kullanılabilir Costco'nun sadık alışveriş yapanlar için aranıyor. Ancak müşterilerin bilmediği şey, ihtiyaç duyduklarından daha fazla ürün doldurmak için büyük, boş bir çantayla gelmelerini sağlayan bir hileye düştükleridir.
Sonraki: Nezaket eylemleri o türden değildir.
13. Her şey deneyimle ilgili
Costco deneyimi kendi tüzel kişiliğidir. | Spencer Platt / Getty Images
brett favre'ın kaç torunu var
Çalışanlar, Costco deneyimini tüketicilere satmakta kusursuzdur, ister eşsiz yemek alanı, ister ilgi çekici oyuncak vitrinlerle dolu koridorlar, isterse gezen herhangi bir müşterinin kaçıramayacağı anlayışlı ürün gösterileri olsun.
Bu gösteriler ve diğer ekstra hizmetler bir duygu uyandırıyor mütekabiliyet . 'Sizin için bir şey yaparsak, bizim için bir şey yaparsınız' kavramı, tüketici harcamalarını artırmada oldukça etkilidir ve bu, Costco'nun oldukça iyi yaptığı bir şeydir. Mağazalar bu tür duyguları küçük bir hediye veya basit nezaket eylemleriyle kolayca manipüle edebilir. Basitçe söylemek gerekirse, mağazaların zararsız müşterilere dayatmayı sevdiği utanmaz bir suçluluk taktiği.
Sonraki: Daha fazla para harcamanızı sağlamak için tasarlanmış dinlenme alanları
14. Dinlenirken alışveriş yapın
Yemek alanı, alışveriş yaparken atıştırmalık yapmanızı sağlar. | Hile Sayfası
Size ayaklarınızı uzatabileceğiniz bir yer sunan herhangi bir mağazaya karşı dikkatli olun - örneğin, Costco yemek alanı veya mobilya bölümü. Sadece banklar ve koltuklarla dolu bekleme alanları müşterileri cesaretlendirmek bir mağazada daha fazla zaman geçirmek. Bu sandalyelerin genellikle mallarla karşı karşıya olması hata değildir. Mağazalar bu noktayı, hızlı bir şekilde satmayı tercih ettikleri ürünleri boşaltmak için son bir fırsat olarak görüyor. Yani, elbette, bir yük atın, ancak bu süreçte tuzağa düşürüldüğünüzü bilin.
Sonraki: Hediye kartı hilesi
15. Hediye kartı tuzakları
Bir hediye kartıyla çok fazla harcama olasılığınız daha yüksektir. | krblokhin / iStock Editoryal / Getty Image Plus
Costco, hediye kartlarında inanılmaz derecede değerli fırsatlar sunuyor. Tüketici için bu memnuniyetle karşılanan bir avantaj. Her durum için mükemmel, pratik, zahmetsiz hediyelerdir. Ancak görünüşte uygun olan bu hediyeler aynı zamanda Costco için ustaca bir para kazandırıcıdır. Bu ürün sadece yeni ve eski müşterileri mağazaya getirmekle kalmaz, aynı zamanda müşterileri daha fazla harcamaya teşvik eder.
Alışveriş yapanlar ellerinde hediye kartları ile geldiklerinde, kartın değerinin% 20 daha fazlasını harcama olasılıkları yüksek. Investopedia . Costco için toplam kazanç olan şey, başka bir sinsi Costco pazarlama numarasının kurbanı olan, hediye kartına sahip olan kişi için yalnızca küçük bir kazançtı.
Lauren'ı Twitter'da takip edin @filmdenkare .
